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Briefing Estratégico

Mais importante do que tentar cobrir todas as frentes ao mesmo tempo, é encontrar a restrição exata que impede a sua marca de crescer hoje. Para construirmos um plano focado em Unit Economics reais e alavancas eficientes, precisamos dos seus números e do seu contexto atual.

00/ Informações de Contato

Para iniciarmos, precisamos saber com quem estamos falando.

Seu Nome

E-mail Corporativo

Nome da Empresa

WhatsApp (com DDD)

01/ O Momento e o Desafio

Queremos entender o contexto atual e qual é o principal gargalo que impede a sua empresa de escalar hoje.

Qual é o seu principal produto (o carro-chefe em faturamento)?

Qual o objetivo ou meta prioritária para os próximos 6 meses?

Se tivéssemos que resolver apenas UM problema na sua operação hoje, qual seria?

02/ Unit Economics & Métricas

Crescimento sem margem é prejuízo. Precisamos dos seus números atuais (mesmo que sejam aproximados) para desenharmos uma estratégia financeiramente viável.

Faturamento médio mensal

Até R$ 50k

R$ 50k - R$ 150k

R$ 150k - R$ 500k

R$ 500k - R$ 1M

Acima de R$ 1M

Ticket Médio atual

Margem de Contribuição (ou Margem Bruta) média

CAC (Custo de Aquisição de Clientes) médio

Investimento médio mensal em mídia paga

Vocês possuem clareza total, parcial ou nenhuma sobre o retorno (ROAS/ROI) das campanhas?

Clareza total

Parcial

Nenhuma

03/ Máquina de Aquisição & Oferta

Como a demanda chega até você hoje e o que faz as pessoas comprarem.

Qual canal de aquisição gera mais volume de vendas hoje?

Meta Ads

Google Ads

SEO/Orgânico

Influenciadores

E-mail/CRM

Parcerias

Outro

O que faz um cliente escolher a sua marca e não a concorrência? (Diferencial real)

Qual foi o melhor e o pior experimento/campanha de marketing dos últimos 6 meses?

Existe alguma oferta (produto de entrada) desenhada especificamente para baratear a aquisição?

04/ Retenção, LTV e CRM

A lucratividade do mercado wellness mora na recompra. Como está a sua infraestrutura de relacionamento após a primeira venda?

Qual é a taxa de recompra atual ou o LTV (Lifetime Value) médio?

Em média, em quanto tempo um cliente costuma comprar de novo?

Como é a régua de comunicação pós-venda hoje?

Inexistente (só suporte)

Básica (envios pontuais)

Automatizada (fluxos)

Avançada (comportamental)

O que o seu cliente costuma elogiar com mais frequência? E do que ele mais reclama?

05/ Operação e Capacidade de Execução

Um plano perfeito que não pode ser executado não serve. Precisamos entender a capacidade e restrições do seu time.

Quem opera o marketing no dia a dia? (Tamanho do time interno vs agências/freelas)

Qual é a maior restrição para o crescimento hoje?

Verba

Braço/Time

Dados

Tecnologia

Produto/Estoque

Diferenciação

O que mais consome energia e trava o processo do time hoje?